Takai Voice

７月決算の速報が金曜日に出たので共有します。

７月の売上は非常に少なかったので、厳しい決算を覚悟していましたがやはり▲８Ｍもの赤字でした。

４月から５月の非常事態宣言でお客様も当社も在宅勤務で、営業接点が減ってしまったのが５月以降の受注減になり、それが７月の売上減と大赤字に繋がってしまいました。

１Ｑは昨年度よりは１２Ｍの利益改善になりましたが、これが１０Ｍまで下がりました。

今期の税後３０Ｍの利益計画を達成するには、少なくとも上期で２０Ｍの利益改善をしなければなりません。

そのために７月のマイナスは、８月、９月の受注と売上で補う必要があります。

ウィズコロナで動きにくいこともありますが、営業は積極的にお客様との接点を増やし、ＷＥＢ等での営業面談も増やして受注増に努めて下さい。

このまま営業面談の減少と受注減が続けば、緊急事態以外の在宅勤務もできなくなります。

ウィズコロナは今後も長く続きますし、企業は必要な売上と収益を作らなければ生き残れません。

動きにくい環境であっても営業は待ちの姿勢になることなく、創意工夫で攻めの営業を行うことで受注減少を食い止めて、受注計画は必ず達成して下さい。