１０月の月次決算が出て明日の取締役会で確認します。
１０月は単月で＋７．２Ｍの黒字を出すことが出来ました。
累積の売上も９月までは前年度比９４％と減収でしたが、１０月で１００．３％とほぼ前年度と同じ金額までキャッチアップ出来ました。
ただし、この上期の決算は厳しくて９月末で▲４２Mの赤字（昨年度は▲２５M)を出していたので、１０月時点でもまだ▲３５Mの赤字（昨年度は▲２５M)が残っています。
これを１２月までの３Ｑで出来るだけ削減して、何とか３Ｑ中に昨年度の水準に戻して、４Ｑで少しでも良いから増益に持って行くのが目標です。
昨年度も下期の６ヶ月は毎月黒字の実績を作って、上期の▲２５Ｍから年度末には＋４９Ｍの黒字に７４Ｍの改善を行いました。
１１月、１２月も黒字決算で借金を返済出来るように努力を続けて下さい。
２年続きの減益では困るから、何とか生産体制も補強しながら、年度末の増収増益を目指して頑張って参りましょう。
皆さん、どうぞよろしくお願いします。
「ＡＩ分析ツール(CotoEL)」で安定した固定収益が作れたら何が良いかというと、人手に頼らない事業で売上と利益が作れるということです。
また、契約社が増えると収益が逓増するというメリットもあります。
それによって毎月の売上と利益が生みだせるので、上期に大きな赤字を出すのを防ぎ、上期から黒字決算を作ることが出来るようになります。
リサーチの売上が極端な下期偏重で、上期：下期＝３：７の市場構造にあるため、下期の４Qに合わせた組織体制にすると赤字決算になるという問題もなくなるので、ＲＧの生産体制に余裕を持たせることも出来るようになります。
アドホック調査は専門知識が必要な労働集約事業なので、４Ｑ等で案件が増えると残業増で対処しなければならないという問題も解決できます。
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昨日紹介した様な大規模な契約も含めて、まずは１００Ｍ（１億円）の売上が出来れば７０Mの安定した利益が出来るので会社の収益は安定します。
アドホック調査は大切な仕事で当社の主事業であることは変わりません。
ただ案件を１件、１件の案件を受注して、リサーチャーが生産活動を行う労働集約な業務で、極端な下期偏重の市場だと安定した収益基盤を作るのは難しいところがあります。
インテージ社がパネル事業で安定した収益を創ることで成長したように、当社も「ＡＩ分析ツール(CotoEL)」で一定の固定収益を創り、その上で付加価値の高い「コンサル型リサーチ」の実現を目指すのが良いと考えています。
その様な安定した事業構造が早く実現できるように動いて、良い事業の循環を作るための事業の構造変化を進めます。
１０月の勤務状況の報告があったので共有します。
平均残業時間は３４．０時間で、９月の２３．６時間より増えました。
また、昨年度１０月の３５．２時間よりは１．２時間減でした。
これから案件が増える時期なので、特定の方に残業が集中しないように留意しながら業務を進めます。
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10月の残業、遅刻、有休取得について報告します。
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＜１＞10月の残業結果（添付：2025残業実施年間データ.xlsx）
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・平均残業時間： 34.0時間（一人当たり）
昨年同月35.2時間より1.2時間減、前月23.6時間
・最長残業時間： 78.3時間1名（管理職除く）
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＜２＞10月の遅刻状況（添付：2025遅刻早退.xlsx）
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・遅刻： 15（うち交通遅延12）
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＜３＞有休取得状況（添付：2025休暇半休取得表.xlsx）
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10月末時点有休取得5日未満（時間休以外）：5名
この下期の繁忙期をどうやって乗り切るのか、そのための組織体制をどう整えるのかが課題です。
昨年度の３Ｑに経験者の２人が抜けて生産力が低下してしまいました。
そのため、ＲＧの体制補強が重要な経営課題だと捉えて、小野さんと色々な求人媒体やダイレクトスカウトも活用しながら求人活動に注力してきました。
求人の応募者は３００人を超えていて、約２５名の方と面接もしています。
そして、１２月に派遣の竹井さん、５月に中島さん、６月に澤向さん、１０月に岩立さん、１１月に石井さんの５名の社員を迎えることが出来ました。
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２０２２年、２０２３年は業務も安定していて、決算も経常利益で９１M、８４Mと良かったです。
この時の営業人員は７名でしたが、今期は中島さんの入社で８名に増えました。
この頃のＲＧ社員は１５名でしたが昨年度４Ｑは１２名まで減少してしまい、ＲＧの皆さんに多大な負担をかけてしまいました。
その後の採用活動でＲＧ社員は１６名まで増えたのですが、３名の休職者が出てしまい現状では実質１３名になっています。
複数の休職者が同時に出ることは過去２７年間で経験したことがなく、安定した組織を運営する難しさを改めて感じています。
それでも昨年度４Qの１２名より１名多い１３名のＲＧ体制ですが、入社間もない方がいるので十分な生産体制とは言えません。
まずは新人の方の戦力化と、休職者の帰任、社員の追加採用、Ｓ２の生産協力、外注対応等で、４Ｑの繁忙期を何とか乗り越えたいと思います。
そして、２０２３年度と同じ１５名の体制まで早急に整えるべく採用活動も続けます。
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企業は業績と昇給や賞与の処遇改善は連動させなくてはなりません。
増収増益の結果が出せれば、来期も５％を超える昇給やベースアップや、賞与の増額も問題なく出来ます。
しかし、昨年度の様な大幅減益になると、取締役会等で固定費が増える処遇改善の承認を取るのが難しくなります。
私は社長として社員の皆さんの処遇改善を強く熱望しているし、それを実現する責務もあると思っています。
色々な課題はまだありますが、企業として必要な増収増益の業績を実現するために、全員のベクトル合わせをお願いします！
今日から３Ｑの２カ月目の１１月に入ります。
昨年度は売上が６年ぶりの減収（▲９％）で、経常利益も８４Mから４９Ｍまで▲３５Mの減益になりました。
そして、今期は２０２３年の経常利益（＋８４M)の水準まで戻すべく、７５Ｍの経常利益で計画しましたが、上期は▲６％の減収で、経常利益は▲１７Ｍ悪化の▲４２Ｍで折り返しました。
CotoEL、ＭyEL等のシステム投資の減価償却や保守の経費増や人件費の増加等で、固定費は確実に増えていますから、売上を引上げないと健全な決算ができません。
１０月は損益分岐を超える売上が確保できて＋３～４Ｍの黒字の見通しです。
そして、昨年度も１０月以降はすべての月次決算は黒字を確保出来ていました。
４Ｑは例年キャパオーバーが予想されるため、３Ｑ中に一定の積上げが必要です。
３Ｑで上期売上の不足分をキャッチアップし、３Ｑ中に昨年度と同水準（累損▲１７M)まで持って行くのが当面の目標です。
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そのため上期レビューで伝えた通り、1）営業面談数の強化、２）新規引合の価格対応、３）サイト来訪者拡大の対策、４）ＧＭＯＲとの協業案件の取り込み、等を進めて参りましょう。
当社は人件費等の売上固定費比率が５５％以上と非常に高いので、損益分岐を超える売上さえ作れれば、単月でもかなりの利益が出せるから、まだまだ増収増益の決算にすることは可能です。
企業は受注や売上が前期より▲９％、▲６％のマイナスでは駄目なんです。
これを＋９％、＋６％にするだけで当社の決算は大幅に良くなります。
企業は事業の結果を出さないと関係者がハッピーになれませんから、何とか１２月までに昨年度の水準まで戻して、３月までには増益の決算が出来る様に頑張って参りましょう。
ＳＧは顧客接点と提案の機会を増やして受注を増やし、各自が受注計画を達成させて、ＲＧも売上拡大に全面的に協力して下さい。
そして、何とか増収増益の決算にして、皆さんの処遇（昇給、ベースアップ、賞与増額）もしっかり改善させましょう。
以前にもご案内しましたが、来週からＲ２に新入社員が入社します。
石井輝さんという２４歳の男性です。
繁忙期の前に良い方が来てくれてよかったです。
関係する方は受入れの準備をお願いします。
皆さん、新人の石井さんをよろしくお願いします。
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６月に澤向さん、１０月に岩立さん、そして１１月に石井さんの３人をＲＧに迎えることが出来ました。
また、野口さんから「Ｓ２も案件対応に協力したい」という提案があり、その提案を受けてその準備も進めています。
まずはＳ２の中島さんから簡易的な案件対応ができるように、石橋さんに回収操作の手順等を教えてもらっています。
中島さんの後に、尾内さん、野口さんも対応すると聞いています。
全社でこの下期でのキャッチアップに取組むことは大歓迎です。
Ｓ２も生産サポートに入ることで、少しでも生産力を高めて、この下期の売上を引上げられればと期待しています。
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先週の上期レビュー会で説明した通り、上期の決算はリサーチの受注不足から売上が昨対で９４％（▲６％）の減収になり、経常損失▲４２Mで前期より▲１７Mの悪化と厳しい状況にあります。
そのため、この３Qでのキャッチアップが重要になりました。
色々な工夫で生産力も強化をしながら、下期での受注と売上を引上げて、上期の不足分を取り戻すことに全員で取り組みましょう。
３Ｑ決算まであと２カ月で、年度決算までも残り５カ月です。
３Ｑでのキャッチアップに向けてベストを尽くして参りましょう。
皆さん、よろしくお願いします。
当社はＣＲＣ総合研究所（現：伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ））の社内ベンチャーとして設立して、２７年間リサーチ事業を実施してきました。
そして、設立当初から２７年間も若干の比率でしたが、全くの無配で株式を保有し続けてくれました。
現在は伊藤忠インタラクティブが主要な株主になることで、６年前に伊藤忠グループに復帰しているので、伊藤忠商事の方針でＣＴＣは株主から外れることになりました。
私はＣＲＣ総合研究所に１４年も在席していたので若干寂しい気持ちもありますが、グループの方針なので仕方がありません。
ＣＲＣ総合研究所は１９５８年に東京電子計算サービスとして生まれて、１９７１年に第一勧業銀行（現：みずほ銀行）等の資本参加でセンチュリリサーチセンタ（ＣＲＣ）になり、その後、ＣＲＣ総合研究所、ＣＲＣソリューションズという社名になりました。
そして、１９７２年に設立した伊藤忠テクノサイエンスと、２００６年に合併して現在の伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ）が出来ました。
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現在のＣＴＣはグループで従業員が１２，０００名もいる、巨大なＩＴ企業に成長しています。
人にも歴史がありますが、法人である企業も色々な変遷をしながら成長をしていく存在です。
当社も現在の事業内容や組織規模に留まることなく、ＣＴＣの様に成長を目指して挑戦し続ける会社にしたいです。
そのためにもまずは足元の業績回復から取り組んで行きましょう。
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ＣＴＣの会社概要と沿革
〇伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ）会社概要
https://www.ctc-g.co.jp/company/about/corporate/profile.html
＋
〇伊藤忠テクノサイエンス（ＣＴＣ）
↓
〇伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ）
10月
３Ｑ決算まで残り２ヶ月半、今期決算まで５ヵ月半になりました。
１０月はやっと月次で黒字決算の見通しになっています。
昨年度も１０月以降は毎月黒字でしたので、１１月、１２月も黒字を出して、上期で出してしまった赤字を埋めることが３Ｑの目標です。
上期も終わったから、２０１９年から２０２４年度の経常利益の推移を再度紹介します。
２０２２年度までは非常に順調に利益を伸ばして、２０２２年度は＋９１Ｍの経常利益を出して、翌年には念願だった＋１００Ｍの利益も問題なく実現できると見ていました。
しかし、２０２３年度は売上が前期比１０１％の横ばいに留まり、人件費やシステムの減価償却費などの経費増のため経常利益は▲７Ｍ減益の＋８４Ｍに留まりました。
それでも次の年も１００Ｍの利益計画で事業を始めましたが、２０２４年度は売上が対前年度９１％と▲９％も減収になったため経常利益は＋４９Ｍまで大幅に下げました。
今期は＋７５Ｍの経常利益の計画で事業を行っているものの、上期は昨年度より▲１７Ｍ悪化の▲４２Ｍの赤字で折り返しています。
これはリサーチの受注不足で売上が▲７％減少したのと、パネル以外の外注費の８Ｍ増加、CotoEL、ＭｙＥＬシステム投資の保守運用と減価償却での６Ｍ増加が主な要因です。
３Ｑはリサーチ受注の不足を、1）営業訪問と営業面談数の強化、２）価格対応、３）ＧＭＯＲとの協業等で改善させて、１２月までに昨年度と同水準の利益（▲１７M)まで戻すのが当面の目標です。
そのためには３Ｑで＋２５Ｍの利益を生み出すことが必要です。
過去の３Ｑの決算を見ると２０２２年度は＋２６Ｍ、２０２３年度も＋２３Ｍの利益を出しているので、＋２５Mは現実的なターゲットです。
まずはこの３Ｑで＋２５Ｍを全員の協力で実現させましょう。
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企業は減収減益では関係者がハッピーになれません。
減益では社員の皆さんの処遇改善（昇給や賞与の改善）も思う様に出来なくなります。
そんな悪い状態にしないためにも、まずはこの１０月、１１月、１２月での受注拡大と、３Ｑでの業績改善に取組まなくてはなりません。
上期で受注計画が未達の営業は、この３Ｑでキャッチアップをして、３月までには全員が自分の受注計画を達成させるべく積極的な顧客面談と提案を進めて下さい。
そして、ＲＧの皆さんも体制不備の課題はまだありますが、案件の取り込みに協力をお願いします。
少なくとも昨年度の＋４９Mは上回る決算になるように頑張って参りましょう！
皆さん、よろしくお願いします。
先週に詳しくお伝えしましたが、この上期はかなり厳しい決算が見込まれています。
しかし、リサーチ市場はこれからが繁忙期ですし、新たな協業での引合も出来て来ました。
そして、これは経営的に難しい要因でもありますが、当社の売上に対する固定費比率は非常に高く５５％もあります。
そのため損益分岐点を下回る売上になると多額の赤字が出てしまいますが、それを超える売上が確保出来ると多額の黒字を作ることも出来ます。
当社のインターネット調査の主な変動経費は、外注パネル費と謝礼ポイント費で、売上に占める比率は約２５％です。
損益分岐点を超えた売上であれば７５％は営業利益に反映することが出来るから、月次の売上が損益分岐点を５Ｍ上回れば約４Ｍ、１０Ｍで約８Ｍ、１５Ｍで約１１Ｍの利益が作れます。
そのため昨年度の３月は、単月で５１Ｍもの営業利益が作れました。
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まずはＲＧの生産体制の強化が前提ですが、３Ｑ、４Ｑで新たな案件を積極的に受注して売上を引上げれば、今期の決算を増収増益に持って行くことはまだ十分に可能です。
過去５年間の経常利益は、２０２０年度＋４２Ｍ、２０２１年度＋６４Ｍ、２０２２年＋９１Ｍ、２０２３年＋８４Ｍ、２０２４年＋４９Ｍの黒字決算の実績があり、価値あるリサーチサービスの提供で適切な利益を生む実力はあると信じています。
決算が悪くなるとどうしても暗い気持ちになりますが、まだ改善の機会は十分あるから、前を向いてしっかり下期の事業に取り組んで行きましょう。
会社としても戦える体制の構築に最大限の努力を続けます。
Ｒ３の新入社員の方も１名決まりましたのでお伝えします。
３０代の男性の方で１０月１５日（水）からの出社です。
１０月中は前職の関係で変則的な勤務ですが、１１月からはフル出社で勤務いただけます。
Ｒ３は澤向さん、伊丹さん、石井さんの異動で、服部さんと北里さん、アルバイトの野澤さんの３名体制になりましたが、まずは社員１名の入社が決まって良かったです。
Ｒ３はあとアルバイトの方を２名採用する計画で、服部さん、小野さんに面接を進めてもらいます。
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採用環境は若干好転しているのか、８～９月で社員とアルバイトの求当社の人に対して１００名弱の応募がありました。
それでも面接したい方はかなり限られますが、下期の繁忙期を出来るだけ無理のない形で遂行するため、引き続きＲＧの補強に向けた採用に注力します。
１１月1日にはＲ２に石井さんが入社しますが、あと２名のＲＧ社員の採用を進めます。
リサーチ受注が増えても対応できるＲＧ体制を整えるべく、引き続き採用に注力します。
Ｒ３新人の方は来週からの出社ですから、関係者は受入れ準備をお願いします。
毎月各マネジャーに共有されている残業、遅刻の報告がありました。
こちら参考までに９月の実績を共有します。
９月の平均残業時間は２３．６時間、最長残業時間が４７．８時間でした。
平均残業時間と、特定の方に残業が偏っていないか、会社としてもこれから注意して見て行きます。
また、有給取得が５日未満の方が８名おられます。
年５日以上の有給取得は法律で定められているので、該当している方は計画的に取得して下さい。
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9月の残業、遅刻、有休取得について報告します。
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＜１＞9月の残業結果（添付：2025残業実施年間データ.xlsx）
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・平均残業時間： 23.6時間（一人当たり）
昨年同月26.6時間より3.0時間減、前月21.3時間
・最長残業時間： 47.8時間1名（管理職除く）
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＜２＞9月の遅刻状況（添付：2025遅刻早退.xlsx）
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・遅刻： 10（うち交通遅延9）
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＜３＞有休取得状況（添付：2025休暇半休取得表.xlsx）
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9月末時点有休取得5日未満（時間休以外）：8名
先週ＲＧの新入社員の入社が決まったとお伝えしました。
大学を２４年３月に卒業された２４歳の男性の方ですが、入社日が１１月１日で決まりました。
来週の７日に来社してもらい、中川さん、後藤さんにも付き合ってもらって４人で歓迎の会食をする予定です。
何とか早くＲＧの体制が強化出来るように引き続き努めます。
上期決算悪化の原因は以下があります。
１）リサーチ案件受注の大幅未達
・前期４Ｑでの営業活動の仕込み不足
・ＳＥＯの悪化による新規引合数の減少
・２Ｑでのリサーチ価格競争での失注増加
２）TextVoiceの売上減
３）CotoELの販売の遅れ
４）CotoELシステム投資の減価償却と保守費用の増加
５）ＭｙＥＬのシステム改修の減価償却と保守費用の増加
特に大きいのは１）のリサーチ案件の受注不足ですが、その原因対策も含めて１つ１つの課題の改善に取り組むことで、３月の年度決算までには改善を図ります。
・
伊藤忠グループの連結対象企業は２６３社だそうで、そのうちの黒字会社は２４１社で黒字会社比率は９２％です。
赤字で連結決算で足を引っ張っている会社はたった２２社しかありません。
伊藤忠グループでは赤字決算は決して許されず、か・け・ふ（稼ぐ、削る、防ぐ）の掛け声のもとで、各社が計画達成と適切な利益確保のために頑張っている企業集団で、利益を出すことにはかなり強い要求があります。
当社は伊藤忠グループの中に占める割合は非常に小さなものではありますが、計画を達成して、適切な成長と適切な黒字決算を作るという責務は同じです。
大きな企業グループにいて、財務も良好だから当社は安心ということではなく、業績が悪化すると、自由な事業や経営が出来なくなります。
企業はどこも厳しい事業環境の中で戦っています。
・
当社のステークホルダーがハッピーになるには、企業として当たり前のことですが、毎年の経営計画を達成させて、適切な成長と適切な利益を作ることが必要です。
当社もこのまま大幅な減益の決算には出来ません。
全員で知恵を絞って行動し、この３Ｑでキャッチアップをして、３月の年度決算までには適切な利益の出せる決算にして行きましょう。
今日から３Ｑの事業が始まります。
これからがリサーチ市場が本格化する時期ですから、全員気を引き締めて事業に取組み、年度末には良い決算が作れる様に努力を続けて参りましょう。
今日で２０２５年度の上期が終了します。
これから決算作業に入りますが、この上期はリサーチ受注の大幅な計画未達で、残念ながら減収減益の見通しです。
これは９月１２日での見通し会議での試算ですが、経常損失が▲４２Ｍの赤字が見込まれています。
２０２４年度の▲２５Ｍと比べて、▲１７Ｍもの減益という厳しい結果です。
上期のリサーチ受注が不足した原因は新規引合案件の減少で、１Qレビューではその原因を以下のように総括していました。
１）４Ｑの営業活動が停滞して今期の仕込みが出来ていなかった。
２）春からＳＥＯの検索順位が大幅に下がった。
３）４Ｑに決算対策でリスティング広告を止めた。
そのため新規引合が前期の５割まで下がったのが受注不振の原因と考えていました。
・
そして、色々な対策を進めることで、新規引合数は昨年度の９割まで戻すことができました。
しかし、これまでの失注原因を田井さんが調べたら、２Ｑの７～８月で価格負けの失注が大幅に増えているという新たな事実が分かりました。
昨年度は８月までの価格負けは１０件でしたが、今期はそれが３２件まで２２件も増えていました。
この失注増加も上期決算を大きく引き下げてしましました。
それはマクロミルやクロスマーケが大幅な値引き対応をしていたためで、９月からはＳ１、Ｓ２とも現状の価格競争に対応した見積対応をする営業方針に変えました。
また、７月から始まったＧＭＯＲとの協業で引合数は増えて来たので、これも積極的に取り入れることで３Ｑで上期の受注不足をカバーしたいと思います。
・
トップラインの売上を引上げる受注がないと決算は改善しません。
営業の皆さんは顧客訪問を含めた顧客接点の強化を進めて、提案の機会を増やして、３月の年度決算までには各自の受注計画が達成できるように行動して下さい。
また、３Ｑで業績低下を食い止めて、３月末の年度決算では適正な利益が出せるように、ＲＧの皆さんも受注と売上増に協力して下さい。
企業は減収減益では社員の皆さんの処遇改善も出来ませんし、株主等のステークホルダーにも信頼してもらえません。
これからがリサーチの繁忙期ですから、３Ｑでの巻き返しに全員で取組みましょう！！
まずは営業の皆さんの奮起と、受注強化の営業活動に期待しています。
何とか早くＲＧの体制を補強したいと考えて、小野さんと採用活動に注力してきました。
このところ応募者が増えてきて、８月中旬からでリサーチャーと営業の正社員の求人に約９０人の応募があり、その中から書類審査に通った６名と面接を進めています。
そして、リサーチャー希望の１名の方が１次面接、適性検査、２次面接と進んで先週内定を出し、内定受諾の連絡をもらいました。
東京都立大学を２０２４年３月に卒業した社会人２年目の男性の方です。
私も２回の面接で２時間ほど話をしましたが、とてもしっかりした良い方で、能力も非常に高く、リサーチャーの適性も高い方です。
これで今期に入ってＲＧには澤向さんとこの方の２名を迎えることが出来ました。
良い方の入社が下期の繁忙期に入る前に決まって良かったです。
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これ以外にもＲ３の契約社員とアルバイトで７、８名の面接も進めています。
引き続きＲＧ体制の強化をしながら、下期のキャッチアップを目指します。
市場競争に対応した価格対応と、ＧＭＯＲとの協業による引合への対応、この２つを中心に対策を進めて３Ｑの決算を改善させましょう。
皆さんの協力をお願いします。
ＲＧ補強の採用活動を続けていますが、Ｒ３のアルバイトが１名決まったとの報告を受けました。
４０代の男性の方で、１０月１日の入社予定です。
関係の皆さんは受入れ準備を進めて下さい。
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ＲＧの正社員でも１６日（火）に１名の男性の方と最終面接を行い内定を出しました。
とても能力も適性も高い良い方で、来週早々には返事をいただける予定です。
それから今日と明日で正社員２名と、契約社員２名の１次面接も予定しています。
下期の繁忙期に対応するため、ＲＧの体制補強を急ぎます。
これは何度かお伝えしていますが、今期の業績改善には昨年度下期で崩れてしまったＲＧ体制の補強が急務だと考えています。
６月に澤向さんがＲＧに入社してくれましたが、この下期を良い形で対応するにはあと３人の補強が必要だと考えています。
現在は正社員の求人は２つの求人媒体と、１つのダイレクト求人を使い、契約社員とアルバイトの募集でも専門の求人媒体を使っています。
そして、ＲＧの体制補強を何とか早く実現しようと、私と小野さんでかなりの時間と労力と予算をかけながら活動しています。
この２年ほどは、当社だけでなく社会的にも厳しい求人難が続いています。
しかし、最近ではトランプ関税の影響等で景気が急速に悪化するという見通しから、多くの大企業で数千人規模での希望退職を募っていて、求人の流れも変わってきたようです。
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当社にも８月中旬からの１カ月だけで正社員の求人に約８０人の応募があり、契約社員とアルバイトの求人にも約２０人の応募が来ています。
１カ月で約１００人の応募者ですからかなりの人数です。
ただし応募者はかなり増えていますが、年齢が高い未経験者や、若い方でも転職を３回、４回と繰り返している方、経歴が不明な方が多くを占めていて、書類審査で面接にお呼びしているのは１０人に１人いるかどうかです。
早く補強はしたいけど、当社が目指す良い品質のリサーチサービスを提供するには、良い人材で組織を作ることがどうしても必要なので、あまり採用基準を下げたくありません。
そのバランスを考えて工夫しながらの採用活動ですが、良い方も出てきていて、複数の方と1次面接、適性検査、最終面接の選考を進めています。
正社員と契約社員の採用の見通しもつくと思うから、もう少しだけ待っていてください。
引き続きＲＧの体制補強に全力で取り組みます。
７月中旬からＧＭＯリサーチ＆ＡＩ社との協業を始めたことはお伝えしました。
これまで同社とのお取引は、彼らのパネルを提携パネルとして仕入するという関係でした。
それが彼らが調査会社等へのパネル提供に業務を絞るという戦略になり、クライアントと直接やり取りが必要な案件は彼らが選んだ数社のリサーチ会社に委託する活動を進めています。
そのパートナーの１社に当社を選んでくれて、下記の新しいサービスのサイトで当社を紹介してくれています。
〇リサーチトレンドナビ by ＧＭＯ
https://r-portal.gmo-research.ai/trendnavi/
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この協業で月に１５～２０件の案件の紹介が来ています。
１件、１件はあまり大きな案件ではありませんが、主に回収～集計の簡易な案件が多い様です。
大学からの学術調査は優先的に当社に紹介いただいていることもあり、案件として本格的に動き出すのは１０月からになると見られています。
今期は新規案件の受注が減少していて、それが業績不振の主な原因になっています。
この課題には自力で挽回することも必要ですが、こちらの協業での流れもしっかり捉えて３Ｑの巻き返しを図りたいと思います。
そのために、先方の旧知の役員とマネジャーへの働き掛けも行っています。
この協業での巻き返しを図るためにも、ＲＧの体制補強を完了させて、この協業での受注も積み重ねて業績改善の実現を狙います。
良い協業も動いてきたから、しっかり業績改善に取組んで行きましょう！
決算改善に向けた意識のベクトル合わせをお願いします。
当社は１９９９年に伊藤忠グループのＣＲＣ総合研究所（現在の伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ）」から生まれて、２０１９年度から増資を受ける形でグループに戻りました。
岡藤会長が社長になる前の２００９年度の純利益は約１，８００億円でしたが、最近では約８，０００憶円まで伸ばしていて、万年４位の総合商社だったのを三菱商事と１位、２位を争うところまで成長させたのですから凄い方です。
その岡藤会長が商売は「かけふ」が大切だという話をされるそうです。
これは「稼ぐ、削る、防ぐ」という商売の３原則を簡潔に表す言葉で、岡藤会長が作った造語です。
まずは営業を強化して受注を増やして稼ぎ、経費や無駄を出来るだけ削って効率化し、他社にビジネスを取られないように防ぐ方法を考える。
それを経営者も従業員も全員が意識しながら商売を推進することの大切さを示しています。
・
伊藤忠グループは景気変動に強い多様な事業基盤と、９割以上の黒字企業比率を持つことで、黒字を維持する事業体質が強みだと言われています。
試しにChatGPTで「伊藤忠商事の連結企業と赤字企業の数を教えて下さい」と聞いたら以下が出て来ました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
連結対象企業の総数：２６３社
赤字会社数：２２社
黒字会社数：２４１社
黒字会社比率：９１．６%（赤字会社比率＝８．４%）
→ よって、2024年度（2025年3月期）の連結対象企業のうち、22社が赤字を計上している状況です。
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伊藤忠商事の連結対象の企業は２６３社ですが、赤字の企業はたった２２社しかありません。
約９２社が「かけふ」を徹底することで黒字決算を創り出していて、それがグループの黒字を維持する事業体質を作り上げています。
そして、伊藤忠の関係者からは「伊藤忠グループでは事業会社の赤字は絶対に許されない。」という話も頻繁に聞いています。
それが伊藤忠グループの基本的な事業の考え方であり、約１１万人いるというグループの従業員が強く意識していることです。
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当社はこの上期に▲４０～４５Ｍもの大きな赤字決算を見込んでいます。
２０２２年度の上期は＋１Mの黒字でしたが、２０２３年度は▲８M、２０２４年度が▲２５Mですから、▲４５Mはかなり酷い数字です。
これは新規受注の減少等が影響していますが、このまま月次赤字が続いて最終赤字にでもなると大変なことなので、全員で気を引き締めて巻き返して行きましょう！
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企業は毎年の増収増益で利益を増やし、その資金で高い昇給や賞与の増額で、従業員の頑張りに報いる循環を作ることが必要です。
私も当社の社長として適切な利益を出して、皆さんの処遇を改善したいと強く強く望んでいます。
減収減益では皆さんの処遇を良くすることが出来なくなります。
そのためにもまずは営業の皆さんの奮起と受注拡大に期待しています。
上期で計画未達なら３Ｑで取り戻す。
そんな気持ちで大切な営業に取り組んで下さい。
３月までには各自の受注予算がクリア出来るようにお願いします。
伊藤忠商事の経営理念は、「売り手よし」、「買い手よし」、「世間よし」の「三方よし」です。
この考えは昔の近江商人が考えた経営哲学ですが、三方とも良いお取引が商売で大切だという考え方は、現代にも通じる考え方だと思います。
伊藤忠グループは、
創業者・伊藤忠兵衛の言葉から生まれた「三方よし」の精神を
新しい企業理念に掲げます。これは、1858年の創業以来、
伊藤忠の創業の精神として現在まで受け継がれ、
そして未来においても受け継いでいく心です。
「売り手よし」
「買い手よし」
「世間よし」
自社の利益だけでなく、取引先、株主、社員をはじめ
周囲の様々なステークホルダーの期待と信頼に応え、
その結果、社会課題の解決に貢献したいという願い。
「三方よし」は、世の中に善き循環を生み出し、
持続可能な社会に貢献する伊藤忠の目指す商いの心です。
（近江商人と三方よし）
https://www.itochu.co.jp/ja/about/history/oumi.html
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企業ですから適切な利益を生み続けないと事業を継続することができません。
しかし、１時的な利益ではなく、「取引先、株主、社員をはじめ周囲の様々なステークホルダーの期待と信頼に応え、その結果、社会課題の解決に貢献したいという願い。」は大切だと思います。
当社も伊藤忠グループの一員として、この「三方よし」の考え方を大切にして、まともな取引をすることを肝に銘じて行動しましょう。
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