Takai Voice

ここ３年ほどの売上は、上期が４割、下期６割と極端な下期偏重が強くなっています。

そのため今期の上期も案件不足から生産稼働率が５２％まで下がり、大きな損失を抱えてしまいました。

最悪な決算を出してしまった昨年度はもっと酷くて、上期の稼働率は４２％まで下がっていました。

そこから比べると良くはなっているのですが、上期の受注拡大と業績改善が当社の１番の経営課題です。

計画稼働率は７０％ですので、案件が少ない上期でもできるだけ多くの案件を確保したいので、４Ｑの今から来期の１Ｑ、２Ｑの受注拡大のための営業活動が必要です。

上期にあと４７百万円の売上を確保すれば、上期のリサーチ事業を黒字にできる計算です。

これは営業の皆さんが月100万円（１Ｍ）の受注を作れば出来ることなので、今から積極的に案件を仕込んで行って下さい。

まずは３月末の年度決算ではありますが、その先の来期の上期も見据えた営業活動をお願いします。

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生産稼働率＝（個別案件、定期DB、サポート、システム保守・開発、モニタ維持拡大）／月間平均就労時間

（※残業時間は平均２０時間／人月を想定）

上期の案件不足と大赤字を少しでも改善するため、昨年度からビデオリサーチさんのレポート作成業務を取り込む営業を進めて来ました。

そして、それを今期の重点施策の１つとして位置づけました。

「ビデオリサーチ社との業務提携で安定業務を確保し上期の決算改善に努める。」（2019年度方針）

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しかし、実際に数本のレポート作成をお手伝いしましたが、予算がかなり厳しくて、ほぼ全ての案件で原価割れの状態になり、それを下期も続けると支障が出るという現場の意見を重んじて、夏ごろからはあまり無理のない価格対応に転じることにしました。

ただ、上期の生産稼働率４割台まで落ち込んだ受注不足の状態を改善するには、人件費等の固定費を埋めるために、個別採算が悪い案件でも取り込むことも必要です。

そのため、先日、私一人で先方の責任者であるＳ部長を尋ねて、上期の業務が空いている時だけお手伝いをさせてもらえないでしょうか、とお願いをして参りました。

彼らも月に５０本ものレポート作成をすべて外注するという方針が出て、まだ十分な委託先が見つかっておらず困っているようで、状況に応じて相談いただけることになりました。

実際に来期上期にお引合い頂けるかどうかは分かりませんが、とにかく１度ご縁のできたお客様は決して離さないことが大切です。

ビデオリサーチさんとも細いパイプでも良いから、関係を繋げて行ければと思います。

２３日に経営会議と取締役会をやり、１２月の月次決算と３Q決算の内容を確認しました。

経営会議の議事録を回覧したので読んで下さい。

３Ｑ決算の累計売上は前期比１１４％（営業外収益のトーマツ様案件を含む）です。

そして、経常損失も２１Ｍ回復していますが、上期の受注不振からまだ累損赤字が残っており、それを１～３月の決算でクリアしてまずは黒字に戻すのが短期的な目標です。

年度売上を前期比１１６％まで持って来れば黒字決算に戻せて、１～３月の計画が達成できれば１１６％の売上は作れます。

ＩＩＣさんや伊藤忠さんからも案件支援をいただいていることもあり、４Ｑの受注は頑張れば何とかなるとこまで来ています。

４Ｑは最も多忙な時期で、ＲＧやＳＴの皆さんの負荷が重くなっていますが、社内のコミュニケーションを密にして、各組織が協力し合うことで乗り切って行きましょう。

ＳＧの皆さんも案件の遂行にできるだけの協力をして下さい。

あと２ヵ月と１週間で年度決算を迎えますので、そこまでは何とか頑張って、来期からの発展の基礎を作りましょう！

皆さん、よろしくお願いします。

３Ｑの決算が出て、木曜日の経営会議と取締役会で確認をします。

売上は前期比１１１％で、石井さんが色々と工夫をして３Ｑは７Ｍの黒字になり、経常損失も前期比では２１Ｍほど回復しています。

しかし、昨年度は設立以来で1番悪い、最低、最悪の決算を出してしまったので、昨年度より収益は改善しているものの、まだ赤字が残った状態です。

ただ４Ｑさえ計画を達成できれば、年度で黒字決算に戻せるところまで来ています。

それなので何とか４Ｑの計画を達成させて、前期比１１６％の売上拡大まで持って行き、年度決算の黒字化を必ず実現させましょう！

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この数年は過去の利益でまとまった資金はありましたし、新アンケートシステムとTextVoiceへの多額の投資をするために、１時的には赤字でも仕方がないという甘えがありました。

しかし、年初挨拶等でも説明している通り、今期は伊藤忠グループの連結決算になり、もう決して赤字決算は許されない会社になりました。

今期は少額でも良いのでまずは黒字経営に戻して、システムと新事業への投資も並行して進めることで、来期以降の成長と収益の基盤を作るのが目標です。

年度末まであと2ヵ月と１０日です。

この間は背伸びをしてでもやり遂げていただきたく、全員の理解と協力をお願いします。

朝会やブログでも何度も「３６協定」について説明していますが、年度末に向かって多忙な時期に入っていますので、改めてその基準について確認させてもらいます。

当社も専門家の社会保険労務士に指導してもらって、毎年「３６協定」を労働基準局に提出して承認を受けています。

こちらの申請書は給湯室に掲示をしていますので、詳細はそちらで確認して下さい。

主な基準は以下の通りです。

・月の残業時間の上限は９０時間

・月４５時間以上の残業は年に６回まで

・年間の累積残業時間は６３０時間（月平均で５２時間）まで

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この基準は必ず守らなくてはいけません。

それから今年からは１年間で５日以上の有給休暇を取ることも法律で決めらました。

残業や有休休暇も法律や規則で決められた範囲の中で、しっかりと経営計画を達成して、適性な利益を生み出して、継続して成長するのが企業として目指す姿になります。

この４Ｑの計画達成と黒字決算はどうしてもやり遂げなければなりません。

そのためには、３月末までは皆さんにも背伸びをして、残業をしてでも数字の引上げに協力していただくことをお願いせざるを得ません。

しかし、それも上記の３６協定の範囲で行うことですので、会社も注意をして行きますが、皆さんもこちらの基準の遵守をお願いします。

大仕事、といっても大型案件を受注した連絡ではありません。

先週の木曜日に本人からもご挨拶のメールがありましたが、ＳＴの相川さんが２月出産のため出産休暇と育児休暇に入りました。

職場復帰は１年２カ月後の２０２１年４月の予定です。

出産はご本人にとってはとても大変な大仕事ですので、無事に健康なお子さんが生まれるように祈りたいと思います。

そして、また元気に職場に戻ってきていただければと思います。

産休と育休を取って職場復帰されたのは、当社ではまだ永森さんお一人だけですが、私はその様なことが法律に基づいて無理なく当たり前に出来る会社でありたいと思います。

相川さんが休暇の間は、川島さんの負担が重くなると思うので、皆さんもできるだけの協力をしてあげてください。

よろしくお願いします。

インターネット調査ができて２０年以上が経ち、アドホック調査の５割がインターネット調査で行われるようになりました。

インターネット調査は新しい調査手法ではなく、アドホック調査の基本で当たり前の存在となり、もう大きな成長は望めません。

ただ早くて安く大量の生活者データを集めることはできるし、双方向の情報収集や、画像や動画、音声等の活用もできるなど便利な存在ですので無くなることはないでしょう。

しかし、便利に早く安くデータが取れるということに頼り過ぎたことと、マクロミルが仕掛けた早さと安さの過当競争によってリサーチ会社の余裕はなくなり、考えて調査を組み立てる力や、応用力は大きく低下してしまいました。

もう電通リサーチも、Ｒ＆Ｄも、スミスも、ＪＭＲＡ生活総研も、東京サーベイも、リサーチの技術力にこだわっていた会社は実質的になくなりました。

そこにクライアントの不満があり、その様な要望に対応できる「Consultancy & StoryTeller」の提供できるリサーチ会社が求められていると思います。

そこが当社が目指すべきポジションになります。

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ただ時間と予算に余裕のない市場環境ではその実現が困難であるため、一定の安定した固定収益で足場を固めるために、５年前からTextVoiceに多額の投資を行ってきました。

TextVoiceで今期計画の２８Ｍの売上を達成すれば、昨年度の▲１２Mの事業赤字から約５Mの収益を生む黒字事業になり、１７Mもの決算改善に繋がります。

そして、その収益基盤を活かして、コンサル型リサーチの準備に一歩踏み出すことが出来ます。

当社がリサーチの設計力や提案力を強化できれば、伊藤忠グループだけでなく、色々な企業にコンサル型で付加価値の高いリサーチで貢献できる会社になれえうでしょう。

その様なリサーチ会社になるのが私の夢であり、当社の目指す形です。

良い仕事ができて、収益性と成長力もあり、良い待遇で働きやすい会社になるように、これからも全員で協力して頑張って行きましょう！

今日で２０１９年の事業が終わります。

会社的には３Ｑの終了で、今期はあと３ヵ月残していますが、年末も１つの節目でもあります。

今期は伊藤忠グループに戻り、その増資の資金で自動集計ツールやアンケートシステム等のシステム開発や、TextVoiceの機能追加に取り組んで来ました。

まだまだ決算的には受注を引上げて売上を伸ばし、改善を進めなければいけない状態ですが、前期と比べると数字は改善して来ています。

３Qは色々な工夫もあって黒字決算できる見込みです。

あとは４Qで上期のマイナス分を取り戻して、何とか今期は小さくても良いので黒字に転換させて、来期以降の発展の礎を作って行くことです。

システム基盤を整備して、TextVoiceとＭｙＥＬを使った固定収益を伸ばして、伊藤忠グループも含めた事業会社に対するコンサルサービスを強化すれば、次の時代に繋げて行けると考えています。

いくつか良い動きの兆しは出て来ているので、引き続き頑張って行きましょう！

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明日からは９連休になります。

ゆっくり休んでリフレッシュして、また１／６から全員で頑張って行きましょう。

皆さん、今年も大変ご苦労様でした。

１２月に入り３Ｑ決算まであと１ヵ月、年度決算まで４ヵ月になりました。

年間売上を前期比で１１６％まで引き上げて、まずは今期中の黒字転換を必ず実現する。

そして、長年のネックであったシステムインフラ（自動集計ツールとアンケートシステム）を強化し、TextVoiceとＭｙＥＬで固定収益を作り、コンサル型リサーチが提供できる体制にしていくことが今進めている改善活動になります。

インターネット調査の売上を１０００万円増やせば、現在の生産体制で対応できる業務量であれば、ポイント費と外注パネル費の２０％を除いた、約８００万円の利益改善になります。

そして、各営業が月１５０万円の受注増をやってくれれば、月１０００万円の売上増と８００万円の利益改善になり、半期で４８００万円もの利益改善ができます。

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今期の黒字転換がこれからの当社の成長と発展のスタートとなります。

まずはこの１２月の売上拡大の取組みと、３月末までリサーチ売上の拡大を、少し無理をしてでも全員でやり遂げましょう！

それが当社を継続・発展させて、皆さんがより良い仕事で遣り甲斐を高めることであり、皆さんの待遇改善を実現するためでもありますので、全員の理解と協力をお願いします！

朝の来ない夜はない。

今は明け方前の４時頃なのだと思います。

私達の将来のハッピーのために、全員がベストを尽くしてください。

矢澤さんから１０月の生産稼働率（従事率）の報告がありました。

１０月の生産稼働率は６７％で、下期に入ってだいぶ仕事が増えて稼働率も上がってきました。

計画稼働率は７０％ですので、ほぼ計画通りの生産水準になってきたといえます。

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また、明石さんから１０月の残業時間の報告もありました。

１０月の平均残業時間は２３時間でした。

３６協定の「月４５時間以上は年６回まで」という基準から見ても、あまり問題になる水準ではありませんが、個人によってかなり残業の偏りが見られます。

できるだけ特定の人に残業が偏らないように調整して行きましょう。

また、前期比で１１６％以上の売上をやるためには、ある程度の残業はお願いすることにはなりますが、できるだけ月４５時間は超えないように注意をしながら進めましょう。

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これから案件が増えて忙しくなりますが、全体最適化で乗り越えるために協力をお願いします。

リサーチ業は市場構造の関係で、どうしても下期偏重の業務になってしまいます。

昨年の実績で見ると上期売上を１００とすると、下期は１８５という大幅な偏重でした。

ただ昨年度は営業体制の問題から、上期の売上が前期比▲２７％と異常な受注不振に陥った年でした。

この異常値の影響を除いて計算すると、上期の売上１００に対して下期は１４５という数字になります。

これまでの経験からも、大体上期の１．４倍～１．５倍の仕事が下期に発生しています。

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この上期の生産稼働率の実績は５２％でした。

これを計画の７０％まで引上げれば、上期の１３５％（７０÷５２）までは対応できる計算になりますが、今の体制だと７％ほど生産キャパが足りなくなるかもしれません。

そのため、まだ決算は厳しい状態が続いていますが、決算改善のためにもＲＧの１名増員は早急に進めたいと思います。

昨年度比で１１６％以上の売上拡大に向けて、生産体制も補強しながら進めて行きましょう。

営業の皆さんはとにかく外向きに動いて、月４２件の営業面談計画も遂行して、受注計画の数字を入れることに集中して下さい。

そして、ＲＧ、ＳＴの皆さんは営業の受注活動に全面的に協力して下さい。

これから多忙な時期に入りますし、多忙なくらいに案件を取り入れないと黒字転換が実現できませんので、ここは真剣勝負でやりましょう！

私たち全員の将来を良くするためでもありますので、皆さん、よろしく頼みます。

２０１７~２０１８年のリサーチ事業の売上減は、市場競争が厳しくなっていることもありますが、営業体制の崩れが大きな原因だったと考えています。

特にＳ２のお客様の引継ぎがうまくいかなかったのが響いています。

１年半前にリサーチ会社で２０年も働いていた方が入社をして、２カ月かけてＳ２のお客様を引き継ぎました。

彼はリサーチの技術や構造も理解できていたし、適切な調査企画書も書ける方だったので、これで何とかカバーできるかと期待をしました。

しかし、彼には以前から重い持病があったことが後から分かり、３ヵ月目から休みがちになり、半年ほどで殆ど出社もできなくなり、沢山のお客様を引き継ぐこともできないまま退社しました。

営業は人の繋がりで回っている部分も大きく、この時のＳ２引継ぎの失敗が響いています。

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そして、営業の方が抜けてしまったのは、業績悪化と環境改善の遅れが大きかったと思います。

事業強化のためのシステム投資や、新規事業投資は進めましたが、システム改善は予定通りに進まず、新事業もなかなか収益にならないことに不安を感じたのだと思うので、社長として本当に申し訳なく感じています。

やはり会社は適切な収益を作り、適切な成長もあって始めて社員がハッピーになり、それが組織の安定と成長の基盤になるのだと痛感しています。

今回の増資で会社には今までで１番多い事業資金ができて、財務は大きく安定しました。

この資金とグループの組織力や信用も使って、これまでできなかったシステム改善や、事業投資も行うことで、安定した経営と成長に早く戻したいと思います。

下期は大幅な経費削減も進めることで、年間の売上を前期比１１６％まで引上げれば黒字転換できると試算しています。

これは私達が全員で集中し、協力して取り組めば必ずできる目標であります。

ここが当社の正念場でありますので、皆さんの理解と協力と、今期の黒字転換を実現するための売上拡大の取り組みをお願いします！

これまで朝会やこのブログでも何度も「３６協定」について説明していますが、そろそろ多忙になる時期ですので、改めて情報を補強させてもらいます。

当社も専門家の社会保険労務士に指導してもらって、毎年「３６協定」を労働基準局に提出して承認を受けています。

こちらの申請書は給湯室に掲示をしていますが、主な残業に関する基準は以下の通りです。

・月の残業時間の上限は９０時間

・月４５時間以上の残業は年に６回まで

・年間の累積残業時間は６３０時間（月平均で５２時間）まで

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この３つの基準は必ず守らなくてはいけません。

昨年度の当社の平均残業は１８時間まで減少していますので、全体としては問題になる水準ではありませんが、特定の月に、特定の個人がこの基準を超えないように見て行く必要があります。

そのため、会社としても残業管理を組織的に進めるために、今回新たな勤務管理のシステムも導入しました。

下期はリサーチ会社の繁忙期で、特に１２月の年末と、２月、３月の年度末は１番忙い時期で稼ぎ時でもあるので、できるだけ残業してでもやり切らないといけません。

そのため４５時間を下期で数回上回るのは止むを得ませんが、年６回までというのは意識をして欲しいのと、上限の９０時間は絶対に超えないようにお互い気を付けて行きましょう。

３６協定で認められた基準の範囲でベストを尽くして、計画達成を目指すというのが正しい働き方であり、会社の労務管理になるのだと思います。

皆さん、よろしくお願いします。

インターネット調査の市場競争が厳しくなる中で、当社は５年前から収益構造を変えるためにアンケートシステムと、TextVoiceへの事業投資を行ってきました。

「New Research分野」で固定収益を作って会社の収益構造を安定させて、その上でリサーチャーによる「Consultancy &  Storyteller」のサービスを作る方針です。

しかし、「New Research」で新しい技術を開発して、固定収益事業を作り上げることは、思ったよりも時間と資金と組織力が必要なことでした。

それを今回の増資の資金も活用することで、何とか早く実現したいと熱望しています。

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それから新しい固定収益事業を作ることも大切ですが、主事業であるリサーチ事業もちゃんと収益が取れるように改善することも急務となっています。

その面での１つの課題が、当社のコスト単価が上がっていることです。

この２年ほどで営業体制の崩れからリサーチの事業規模が２割減少してしまいました。

しかし、パネル構築やシステム運用、管理部門の経費はほぼ固定費なので、ＳＧやＲＧの社員の皆さん１人あたりの負担金（間接経費）が増えて価格競争力の低下を招いています。

この下期は経費削減が最優先なので、体制補強は欠員補充の範囲しかできません。

そして、今期の経営計画さえやり切れば経費削減ではなく、体制増員と事業拡大による収益拡大に舵を切ることができます。

そのためにも、まずは今期の計画を何としてでもやり来ることですので、全員でベストを尽くして行きましょう！

当社の業務は受注生産型のメーカーに業態が似ています。

どれだけの業務を受注して生産に回し、それを適正な生産稼働でリサーチというサービス製品をお客様に提供するビジネスです。

そして、一定以上の生産量をＲＧとＳＴの生産組織が回せるかどうかで決算が決まります。

そのためメーカーで生産稼働率を重視したマネジメントがされるように、当社も毎月の生産稼働率（＝作業従事率）を見ながら適切な生産業務が回るようにすることが重要になります。

当社の生産稼働率は、ＲＧとＳＴの社員の平均残業時間を２０時間として、業務時間のうちの７０％※を売上の立つお客様業務に従事することを前提に計画を立てています。

（※想定残業時間は２０時間/人月、想定生産稼働率はマネジャー３０％、サブマネジャー４０％、スタッフ７５％、全社７０％）

ＲＧやＳＴの社員の製造原価もこの７０％の稼働率で単価を決めていて、それをもとに粗利の計算もしていますので、７０％の稼働で回すことが非常に重要になります。

そして、生産稼働率が恒常的に７０％を超えてくると、生産能力が足りない状態で、オーバーワークだと判断されるため、生産体制の補強が必要だと経営的には判断する指標でもあります。

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この上期の生産稼働率は６か月平均で５２％でした。

７０％の計画稼働率と比べると２５％（５２／７０）ほど足りない生産量です。

今の生産体制でもあと２５％多く案件の対応ができたのに、受注不足でそれができなかったため売上が計画を下回ってしまったという結果です。

下期は生産稼働率が７０％で動ける様な案件をを確保し、生産量を引き上げることが必要です。

経営としては感覚的な忙しさの認識だけではなく、客観的な指標である毎月の生産稼働率も良く見ながら適切な生産体制を整備して行きます。

受注拡大と生産拡大が決算改善の１番の条件ですので、ＳＧの皆さんも、ＲＧやＳＴの皆さんも、この点でのベクトル合わせをお願いします。

今期の経営計画は、リサーチ事業の売上を２０％増やして２年前の水準まで戻し、そこにTextVoiceで２，８００万円と、ＭｙＥＬで２，０００万円の売上（両方で２，４００万円の増収）を作ってしっかり黒字決算に戻す内容です。

そして、今期中にリサーチのシステムインフラも強化して、TextVoiceも機能強化を進めながら収益を生むところまで持ってきて、来期からの成長の基盤も作る計画です。

これが実現できれば来期以降は良い成長の流れが作れます。

経営計画を達成して黒字決算に戻すことは、企業として当たり前のことですから、苦しくても大変でもやり切るしかありません。

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そのために、まず営業の皆さんはしっかり外向きな提案活動をして、月４０件の面談計画もちゃんと実行し、目標とする受注額を取り込んで下さい。

ＲＧやＳＴの皆さんは体制の課題もありますが、少し無理をしてでも営業の受注に最大限の協力をして、売上計画が達成できる様に尽力して下さい。

当社の関係者（従業員、顧客、お取引先、株主）がハッピーになり、そして、社員の皆さん自身が安心して働き続けて、より良い仕事にも挑戦でき、より豊かな生活を送るための戦いですので、全員が協力して頑張って行きましょう！

今期は必ず黒字に戻さなくてはいけないステージです。

私達の将来のために、社員の皆さんの理解と協力をお願いします。

リサーチ会社は売上に占める人件費（＝固定費）の割合が高い構造で、その固定費をカバーできる売上とが作れれば高い比率で利益が出ますが、その水準を下回ると大きな赤字になる。

当社の決算改善には、まずはリサーチ事業の売上を２０％増やして２年前まで戻し、そこにTextVoiceとMyEL-BIで２，４００万円の新たな売上を作ることです。

繰り返しになりますが、これは全員が頭の中に入れておいて下さい。

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なぜ決算を改善して利益を上げる必要があるのか。

これは会社的には、当社の事業を継続・発展させるためです。

そして、それが当社の関係者（従業員、顧客、お取引先、株主）がハッピーになるための必要条件だからです。

特に社員の皆さんが安心して働き続けて、社会に役立つ良い仕事に関わりながら、待遇も改善して豊かな生活を送るのには、会社の適性な利益を生み出すことがどうしても必要なんです。

会社の利益の1番の目的は働く社員の皆さんがハッピーになるための必要条件であり、そのための戦いなのだという意識を持って仕事に取組んで下さい。

今期は必ず経営計画を達成して、健全な黒字決算に戻さなくてはいけないステージにあります。

そして、次の成長と発展の基盤を作る年でもあります。

全員が自分自身の将来のために、計画達成に向けてベストを尽くして行きましょう。

皆さん、よろしく頼みます。

昨日で上期の事業は終わり、これから矢澤さんの方で上期決算に入ってもらいます。

そして、今日から下期の事業が始まります。

上期決算の数字はまだ出ていませんが、８月時点では受注が１１４％で、売上が１１０％でした。

しかし、昨年度の上期が前期比２７％減の異常な不振でしたので、これでは十分な改善ではなく、残念ながらまだ大きな赤字を出しています。

これから下期になり、リサーチ市場も活発に動く時期になり、TextVoiceの機能改善も進んでいますので、まずは３Ｑの大幅改善に向けてチャレンジして行きましょう！

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今期の経営計画は、リサーチ事業を１２０％伸ばして、そこにTextVoiceとＭｙＥＬ－ＢＩで２，４００万円を加えて、前期比１２７％の売上を作り黒字決算に戻すというものです。

リサーチ事業で１２０％というと高い目標に思うかもしれませんが、それは去年がひど過ぎただけで、２年前の数字に戻すということです。

また、TextVoiceも５年目にして事業採算をプラスにするという、事業として当たり前のことを実行するというものです。

それなので、私達が全員で協力して、前向きに進めれば必ずできる目標だと信じています。

また、今期からはＩＩＣさんとの連結決算になっています。

自分達が赤字になると彼らにも大きな迷惑がかかるので、意地でも黒字決算に持っていかなくてはいけません。

当社にはその責任があることも強く認識をして、下期の事業にチャレンジして行きましょう！

当社がリサーチ案件に求めている粗利率は４５％（４０~５０％）です。

とするとリサーチの売上げを１，０００万円増やしたら、４５０万円の利益改善であると思われるかもしれませんが、実はそうではありません。

人件費はほぼ固定費なので、稼働率が７０％以下であれば、新たに出る経費は変動費の謝礼ポイントの１０％と、外注パネル費の１０％なので、決算は８００万円の改善になります。

月３００万円の受注拡大であれば、年間売上が３，６００万円の増加で、約３，０００万円の決算改善になります。

そして、月５００万円の受注拡大では、年間売上が６，０００万円増えて、約５，０００万円の決算改善になるんです。

営業の皆さんが、１人であと月８０万円の受注を増やせれば、この５，０００万円の利益改善が実現できる計算になります。

５，０００万円の利益改善はとても大変なことだと思われるかもしれませんが、組織を強化し、システムを改善しながら、毎日の営業活動を強化していけば必ずできる目標です。

そこに、TextVoiceとＭｙＥＬ-ＢＩ等の固定収益を加えることで、収益基盤を強化して、再度成長できる環境に持って行くことが今期進めていることです。

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先週の経営会議で田井マネジャーから、いつもは月に３～４件のサイトからの引合が、８月は１２件まで増えたとの報告がありました。

そろそろ案件が動いてくる時期ということもありますが、ビジネスサイト改善の効果が出て来たのかもしれません。

良い兆しも出て来ていますから、苦しくても前を向いて頑張りましょう！

リサーチ会社は売上に占める人件費（＝固定費）の割合が高い構造であり、その固定費をカバーできる売上と粗利が作れれば高い比率で利益が出ますが、その水準を下回ると大きな赤字になる。

当社のリサーチ事業でちゃんと利益を出すには、去年より２０％売上を引上げることです。

そうすればリサーチ事業の収益も大きく改善できて、会社の決算も大幅に良くなります。

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会社はＲＧとＳＴの生産稼働率※を７０％に設定して、それで人員計画や製造原価を計算しています。

　（※生産稼働率＝売上に繋がる案件業務に携わる時間の比率、残業時間は３０時間想定）

しかし、この上期もまだ受注不足が続いていて、８月までの生産稼働率は５１％に留まりました。

そのため、約２７％（５１÷７０）分の生産力が残念ながら活用できずに赤字を生んでいます。

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これを改善するには、まずは営業体制を強化して、２０％の受注拡大ができるようにすること。

そして、システム改善とＲＧとＳＴの体制強化も行って、残業を削減しながらでも、前期比１２０％の売上が無理なく作れるようにすることだと考えています。

そんな状態を強くイメージしながら、体制の強化とシステム投資を続けます。

もうすぐ重要な上期決算になります。

まずは９月３０日までの５日間に入れられる受注と売上は、極力取り込んでください。

よろしくお願いします。